Aproape Masini

BYD valorifica reduceri agresive pentru a-si consolida pozitia de piata europeana lider in Germania.

                                                                                                                                                         Sursa: electrek.co

Strategia include reduceri de pana la 16.000 de euro, combinate cu stimulente guvernamentale, desi apar ingrijorari ale dealerilor cu privire la valorile reziduale si problemele legate de stocuri.

Producatorul auto isi vinde modelul hybrid plug-in Atto 2 Boost in Germania la un pret de doar 22.990 de euro, comparativ cu pretul de lista de 38.990 de euro. Pretul include o reducere de 11.500 de euro de la BYD, combinata cu stimulente guvernamentale de 4.500 de euro.

BYD isi propune nu doar sa devina principalul brand chinezesc in Germania, ci si sa impuna Germania ca principala piata a companiei in Europa, a declarat Lars Bialkowski, directorul de tara al producatorului auto, care s-a alaturat companiei anul trecut de la Stellantis.

BYD foloseste stimulente specifice pentru a-si provoca concurentii consacrati si a accelera penetrarea pietei, a spus el.

In 2025, Germania a fost a patra cea mai mare piata de vanzari a producatorului auto.

Succesul in Germania este esential pentru BYD, deoarece piata extrem de competitiva reprezinta aproximativ o cincime din totalul vanzarilor de vehicule europene si gazduieste marci consacrate precum BMW, Volkswagen si Mercedes-Benz.

Anul trecut, BYD a vandut 23.304 vehicule in Germania, fiind depasita de rivalul MG Motor, cu 26.479 de inmatriculari, conform datelor de la KBA, autoritatea germana pentru transportul rutier.

MG este activa in Germania de mult mai mult timp decat BYD, care nu numai ca isi recupereaza decalajul fata de rivalul sau, dar in ianuarie a vandut mai multe masini decat MG in Germania. BYD a fost marca chineza cu cele mai mari vanzari din tara luna trecuta, cu 2.069 de inmatriculari, in crestere cu 1.000% fata de anul precedent. Cota sa de piata in ianuarie a fost de 1,4%. Vanzarile MG pentru luna respectiva au fost de 1.458, in scadere cu 11%.

O caracteristica a mixului de vanzari BYD in Germania este ponderea mare a auto-inmatricularilor si a afacerilor de inchiriere.

In 2025, BYD a inregistrat doar 2.887 de inmatriculari private, 12,4% din totalul vanzarilor, conform unui studiu realizat de Automobilwoche.

Bialkowski a spus ca aceasta este o miscare deliberata pentru a creste rapid vizibilitatea. Cererea din partea firmelor de inchiriere si a flotelor este puternica, a spus el, oferind informatii despre modelele care rezoneaza cel mai puternic cu clientii si sprijinind partenerii dealeri.

                                                                                                                                                         Sursa: bloomberg.com

Nu toti dealerii sunt pe deplin aliniati la strategia BYD, desi niciunul nu a dorit sa fie numit. Se spune ca reducerile mari afecteaza valorile reziduale. Volumul mare de autoinmatriculari din ultimele luni creeaza, de asemenea, probleme legate de stocuri.

Unii dealeri raporteaza ca detin vehicule in stoc care nu se califica pentru cele mai recente prime de achizitie pentru vehicule electrice sau pentru noile campanii de leasing si finantare ale BYD, ceea ce face mai dificila schimbarea acestor vehicule.

Ca parte a initiativei sale agresive in Europa, BYD intentioneaza sa construiasca in regiune unele dintre principalele sale modele complet electrice, ajutand compania sa evite tarifele ridicate de import din Uniunea Europeana pentru vehiculele electrice.

O noua fabrica din Ungaria va incepe in curand productia vehiculului electric Dolphin Surf de dimensiuni reduse. Se asteapta ca versiunea electrica cu baterii a modelului Atto 2 sa urmeze.

BYD isi dezvolta, de asemenea, reteaua de dealeri in Germania. Pana la sfarsitul primului trimestru, compania intentioneaza sa aiba 190 de locatii de dealeri. Pana la sfarsitul anului, se asteapta ca reteaua sa depaseasca 350 de locatii.

Portofoliul de produse s-a extins la fel de rapid. Cu 11 modele, BYD acopera acum aproximativ 90% din piata totala, a declarat Bialkowski.